Пресс-релизы

21 октября 2002

В ходе форума Softeach группа Verysell объявила об изменениях в структуре своего дистрибуторского направления

Для распространения 21 октября 2002 года

Сегодня группа компаний Verysell, объявила о том, что с 11 по 18 октября 2002 года в Таиланде состоялся очередной, 11-й партнерский форум Softeach.

В ходе Softeach, в котором приняли участие 180 человек, в том числе представители 112 крупнейших компаний-партнеров Verysell и представители 9 компаний-вендоров, группа компаний Verysell объявила об изменениях в структуре своего дистрибуторского направления.

На пресс-конференции Softeach выступил старший исполнительный вице-президент группы компаний Verysell Владимир Никифоров. По его словам, мировой и российский опыт дистрибуторского бизнеса показывает, что существуют две очень сильно различающихся стратегии развития — дистрибуция с добавлением стоимости (Value Added Distribution) и «коробочная» дистрибуция (Low Cost High Volume Distribution), и попытки совместить эти два подхода в рамках одной структуры приводят к падению эффективности управления таким бизнесом. Учитывая это, группа компаний Verysell решила внести коррективы в организацию своего дистрибуторского направления.

Между двумя дистрибуторскими компаниями осуществляется четкое разделение бизнеса на базе предлагаемых к продаже продуктов и набору оказываемых дилерам услуг. И так как Verysell Distribution и Verysell IT-Express отличаются друг от друга своими продуктами, то они отличаются друг от друга и целевыми группами клиентов. Так, более 60% от общего количества партнеров Verysell Distribution сейчас работают по бизнес-модели VAR. А целевой группой Verysell IT-Express являются классические реселлеры — их более 85% от общего количества партнеров этой компании.

Дистрибуция в группе Verysell представлена двумя компаниями целенаправленно, ибо первая компания, — Verysell Distribution действует по бизнес-модели Value Added Distributor, фокусирует бизнес на продаже технически сложных продуктов, а также на поставках от лица альянса тех продуктов, при покупке которых дилерами альянса будут востребованы такие услуги по добавлению стоимости как техническая и предпродажная подготовка, сервисная поддержка, финансовые и иные услуги.

Вторая компания, Verysell IT-Express действует по бизнес-модели Low Cost High Volume Distributor, то есть продает оборудование массового спроса и является ценовым лидером на рынке. Оборудование массового спроса в применении к бизнесу Verysell включает принтеры, сканеры, копиры, мониторы (за исключением мониторов НР, IBM и Sun Microsystems). Главным направлением работы новой дистрибуторской компании группы является периферийное оборудование НР и продукция фирмы ViewSonic. Развитие будет идти путем расширения круга производителей продукции массового спроса, расходных материалов и комплектующих.

Эти две разные модели бизнеса требуют различных подходов к управлению. Обе дистрибуторские компании обладают коммерческой самостоятельностью и действуют под различными именами, отражающими их общность и отличия. Работа в качестве альянса дает обоим компаниям больший эффект, чем сумма слагаемых их объемов по одиночке, либо работа вне альянса. Работа обоих компаний для холдинга Verysell является взаимодополняющей.

При этом холдинг Verysell не вмешивается в текущее управление бизнесом компаний, но, тем не менее, обеспечивает единое стратегическое управление дистрибуцией.

Для обеспечения согласованного развития дистрибуции в группе компаний Verysell сформировано управление дистрибуторским бизнесом, в состав которого входят старший исполнительный вице-президент группы Verysell Владимир Никифоров, коммерческий директор Verysell Владимир Ширяев, управляющий партнер Verysell Distribution Юрий Ходос, управляющий партнер Verysell IT-Express Дмитрий Курасов.

Таким образом, основные изменения стратегии дистрибуции Verysell связаны с намерением компании укрепить свои позиции на рынке VAR и повысить эффективность предоставляемых услуг и, в то же время, диверсифицировать бизнес, выйти на новый сегмент рынка — классических региональных реселлеров.

В ходе Softeach также состоялся пресс-брифинг, посвященный окончанию первого года совместной работы Enterasys Networks и Verysell. Большой интерес партнеров вызвала сессия, посвященная факторингу, обусловленная тем, что Verysell Distribution совместно с АБ «Оргрэсбанк» с июня 2002 года предлагает своим партнерам факторинг в качестве дополнения к существующей системе товарного кредитования.

Внимание партнеров также было привлечено к сессии, получившей название «Круглый стол Verysell», на котором достаточно остро и продуктивно обсуждались вопросы взаимодействия дистрибутора и канала.

Компания Hewlett Packard также провела круглый стол, посвященный вопросам взаимодействия с каналом — но уже рассматривала их с точки зрения крупнейшего вендора Verysell. В ходе этого круглого стола поднимались вопросы: «Как работать с новой HP?», «Организация усилий по продвижению по вертикали канала», «Бизнес-подразделения HP».

За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь к PR-менеджеру группы компаний Verysell Денису Гудыму. тел.: (095) 705–92–02, 705–91–04, e-mail: gudym@verysell.ru

Информационная справка:

Группа компаний Verysell работает в области информационных технологий с 1990 года и занимает ведущие позиции в сфере дистрибуции компьютерной техники, системной интеграции, поставках телекоммуникационного оборудования. За 12 лет работы по каналам Verysell в Россию было поставлено продукции ведущих компьютерных фирм мира на сумму около 0,7 млрд долл.

В структуру группы компаний входят четыре фирмы:

• Verysell Distribution, старейший и один из крупнейших на рынке России дистрибутор; компания с многолетней историей, специализирующаяся на поставках компьютерной техники и ПО ведущих мировых производителей. Компания позиционирует себя как Value Added Distributor, имеет более 900 дилеров и занимает ведущие позиции в бизнесе таких компаний как HP-Compaq, Sun Microsystems, Microsoft.

• Verysell IT-Express, дистрибуторская компания, работающая на рынке с 1998 года и специализирующаяся на поставках периферийного оборудования НР (принтеры, сканеры и плоттеры). Компания позиционирует себя как Low Сost High Volume Distributor.

• «Объединенная Интеграторская Компания» (ОБИНКО) создана на основе хорошо зарекомендовавших себя компаний с многолетним опытом работы в области системной интеграции. В ее состав входят ЗАО «Верисел Проекты», ООО «РПИ Эксперт», ЗАО «вИнтегро», представляющее торговую марку MicroAge, и ЗАО «ОбИнКо Технологии».

• Verysell Telecom — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на поставках телекоммуникационного оборудования для стационарной и сотовой связи.